Zastosowanie wiedzy o marketingu sieciowym na konkretnym przykładzie

                                

Witam państwa serdecznie. Nazywam się Mariusz Szymczyk, mam 25 lat, jestem studentem informatyki na Uniwersytecie Warmińsko – Mazurskim w Olsztynie.

e-mail: mariusz.szymczyk2@wp.pl
Tel. 883-701-207






1. Przedstawienie firmy
2. Produkty
3. I plan marketingowy
4. II plan marketingowy
5. Podsumowanie

Na wstępie warto zobaczyć: Praktyczna wiedza o marketingu sieciowym, w której zawarłem: podział pieniędzy na świecie, wyjaśnienie sktótu MLM, sekret bardzo wysokich prowizji, element dźwigni, niezależność finansowa oraz dlaczego MLM NIE jest piramidą finansową.

1. Przedstawienie firmy

Chciałbym dzisiaj przedstawić Państwu możliwości finansowe jakie daje nam FM Group. Jest to międzynarodowa firma z branży perfumeryjnej działająca w sektorze MLM (Multi-Level Marketing). Właścicielem jest Artur Trawiński. W Polsce firma FM GROUP działa od 2004 roku, a obecnie jest już w ponad 60 krajach na świecie, w takich  państwach jak: Kanada, USA, cały Benelux, Portugalia, Hiszpania itp.

 

Jak widzimy obroty firmy ciągle wzrastają, co znaczy że produkt jest dobry i przyjął się na rynku, obecnie obrót roczny jest na poziomie 800 mln zł. Firma zajmuje się dystrybucją chemii domowej, kosmetyków, Make-Up, produktów perfumeryjnych oraz telefonii komórkowej. 

 

Partnerami biznesowymi FM Group są:

• DROM – niemiecka firma, producent jednych z najlepszych kompozycji zapachowych, która zaopatruje 90 % rynku perfumeryjnego na świecie
• PERFAND – Polska firma z wieloletnią tradycją zajmująca się produkcja perfum, aż 3 razy otrzymała tytuł Gazeli biznesu.
• POLKOMTEL - polskie przedsiębiorstwo telekomunikacyjne z siedzibą w Warszawie, operator sieci telefonii komórkowej Plus
• GLS -  Zapewnia niezawodne, wysokiej jakości usługi przewozu paczek

2. Produkty

                                    

Produkty FM to przede wszystkim perfumy . Zarówno damskie jak i męskie dzielą się na 3 grupy:

• Kolekcja klasyczna – o podstawowym zaperfumowaniu i w tradycyjnych butelkach
• Kolekcja luksusowa – w bardzo ładnych butelkach
• Kolekcja HOT – o jeszcze większym zaperfumowaniu

FM to nie podróbki !!!

• Posiadają firmową butelkę
• Skład specjalnie skomponowany dla FM Group przez firmę DROM.

Dlaczego więc ludzie uważają perfumy FM za podróbki? 

Każda marka drogich perfum posiada swój jeden zapach. FM Group ma w swojej ofercie ponad 160 zapachów przygotowanych przez firmę DROM, z których kilka jest podobnych do najbardziej znanych marek, aczkolwiek różnią się kilkoma kroplami ekstraktu. Często różnice dostrzegalne są tylko dla ekspertów. Wielu klientów twierdzi że perfumy FM są nawet lepsze.

Oprócz tego w skład produktów wchodzą: balsamy, żele pod prysznic, roll-ony, wody perfumowane, wody po goleniu, pianki do golenia, feromony, wody toaletowe dziecięce  oraz żele i balsamy dziecięce.

W listopadzie 2008 roku firma FM wprowadziła środki czystości  takie jak : mydło w płynie, odświeżacz powietrza,  płyn do prania, płyn do płukania, preparat ułatwiający prasowanie, płyn do szyb, płyn do paneli, do czyszczenia dywanów i tapicerek, preparat do pielęgnacji mebli, płyn do mycia naczyń, mleczko do czyszczenia, żel do kamienia i rdzy, żel do WC, płyn do kabin prysznicowych, oraz rękawica – ściereczka z mikrowłókien,

FM Mobile to operator wirtualny, korzystający z infrastruktury firmy Polkomtel. Sieć powstała 5. października 2009 roku i w założeniu ma służyć jako narzędzie komunikacji dla dystrybutorów FM GROUP. Oprócz oferty abonamentowej, do sieci można przystąpić na zasadach Pre-paid. Główną zaletą tego rozwiązania jest jedna stawka do wszystkich sieci. 

Dlaczego produkt jest doskonały dla MLM?

•bogata oferta zapachów

•produkt szybko rotujący(duże zużycie produktów, stałe zapotrzebowanie na produkty tego typu)

•wysoka jakość i trwałość

•atrakcyjna cena

3. Pierwszy plan marketingowy

Firma FM Group pozwala nam uzyskać 2 typy dochodów:

• Dochód aktywny
• Dochód pasywny

Dochód aktywny uzyskujemy na podstawie 30 % zniżki na wszystkie produkty, którą otrzymujemy po wstąpieniu do Klubu FM

Dochód pasywny jest to prowizja, którą otrzymujemy od FM Group, bez względu na to czy pracujemy, czy oglądamy telewizję, czy jesteśmy na wakacjach. Jest ona wyliczana na podstawie punktów uzyskanych za zakupy naszej struktury dystrybucji

W tym biznesie jest o tyle dziwna zasada, że:

•        Im więcej sprzedajemy, tym mniej zarabiamy;

•        Im mniej sprzedajemy, tym więcej zarabiamy;

•        A gdy w ogóle nie sprzedajemy, zarabiamy najwięcej.

Jeżeli nie ma sprzedaży, to z czegoś muszą się brać te pieniądze. FM to system poleceń, system lojalnościowy, polega na zmianie sklepu i naszych nawyków. Co to znaczy? Każdy się myje, sprząta, kobiety robią sobie make-up, każdy dzwoni. Jak widzimy są to produkty i usługi codziennego użytku. Każdy z nas kupuje do domu takie produkty jak: płyny do mycia naczyń, szyb, żele pod prysznic, szampony itp.. Przeciętny człowiek wydaje na te produkty 100-200zł miesięcznie. Oprócz tego jadąc do marketu wydajemy pieniądze na dojazd oraz tracimy czas na stanie w kolejkach.

Wstępując do klubu FM stajemy się  konsumentami, inaczej mówiąc zmieniamy tradycyjny sklep, w którym na co dzień robimy zakupy na sklep internetowy: sklep.fmgroup.pl. Jeżeli jesteśmy zadowoleni z niewątpliwie dobrej jakości produktów, to wtedy polecamy je swoim znajomym, a FM Nas za to wynagradza. Kiedy nasi znajomi będą tak samo jak my zadowoleni z produktów mogą zacząć z nami współpracować. Dzięki temu będą mogli zakupić te same produkty ze zniżką 30 %, a my będziemy otrzymywać prowizję od ich zakupów.

Prowizje wylicza za nas system na podstawie tzw. Poziomów efektywności:

3% od 300 pkt

6% od 1200 pkt

9% od 3600 pkt

12% od 7200 pkt

15% od 12000 pkt

18% od 20400 pkt

21% od 30000 pkt

W tej firmie jedna złotówka netto równa się około jeden punkt. Aby uzyskać poziom efektywności 3% należy zakupić produkty dla siebie, lub z osobami poleconymi w ciągu jednego miesiąca za 300ptk.

Przykład:

W danym miesiącu zrobiliśmy zamówienie za 600ptk i nasze polecone osoby również. Łącznie mamy 3600ptk, gdyż punkty sumują się od dołu do góry.  Osoby polecone mają 600ptk więc są na poziomie efektywności 3%. My uzyskaliśmy w miesiącu 3600ptk, więc jesteśmy na poziomie efektywności 9%, tzn. że mamy wypłacone 9% z zakupów naszej sieci konsumenckiej: 9%*3600ptk= 324zł, jednak ta kwota jest do podziału na całą naszą grupę. FM jest to uczciwy system, dlatego najpierw wypłacane są pieniądze dla osób na dole. Jak to wygląda. 600ptk*3% daje nam 18zł dla każdej z osób, czyli 18zł pomnożone przez 5 osób daje nam 90zł, z czego prowizja dla nas wynosi: 324zł-90zł=234zł. Za tę kwotę samochodu lub domu sobie nie kupimy ale od czegoś trzeba zacząć.

Jedna z osób, które z nami współpracują jest bardzo zadowolona z tych produktów, dlatego też proponuje następnemu konsumentowi zmianę sklepu. Ta osoba poleca kolejnemu itd. Gdy osoba w dalszej linii naszej struktury zrobi zamówienie na poziomie 300ptk, punkty są naliczone dla wszystkich w tym pionie.

Przykład nieprawidłowo zbudowanej struktury:

                                                                

Ciekawe w tym biznesie jest to że możemy zarabiać więcej niż nasz sponsor, czyli osoba która znajduje się wyżej niż my w strukturze. Bardzo ważne jest abyśmy tak stworzyli swoją grupę, aby bezpośrednio pod nami były co najmniej 2 osoby. Dlaczego właśnie tak? Zobaczmy na przykładzie. Jeśli mamy w swojej strukturze bezpośrednio pod nami tylko jedną osobę, która znajduje się na poziomie efektywności 12 %, my również znajdujemy się na poziomie 12 %. W tym momencie prowizja dla naszej grupy wynosi 12% * 7200pkt = 864 zł, które jest do podziału na całą grupę, więc osoba pod nami mając tyle samo punktów oraz ten sam poziom efektywności otrzymuje całą prowizję.

Prawidłowo zbudowana struktura

   

Jeśli zbudujemy natomiast strukturę prawidłowo i bezpośrednio pod nami będzie 5 osób, natomiast grupa każdej z osób zrobi zakupy za 2500 pkt, nasza grupa ma 12500 pkt oraz poziom efektywności 15%, co oznacza że cała nasza grupa otrzymuje 15% * 12500 pkt = 1875 zł. Następnie każda z osób bezpośrednio pod nami otrzymuje z tej kwoty 6% * 2500 pkt = 150 zł, czyli jeśli jest 5 osób to w sumie 750 zł. Prowizja która jest wypłacana dla nas to 1875 – 750 czyli 1125 zł.

Gdy dojdziemy do poziomu 21% nasze zarobki wynoszą od 2500 zł wzwyż. Taki poziom możemy osiągnąć nawet w trzy miesiące. Bardzo ważne jest pomaganie osobom w naszej strukturze by również się bogacili, by ich struktura się rozrastała. System ten nazywany jest marketingiem partnerskim, ponieważ Nasz sukces zależy od pomocy Naszym współpracownikom. Jeżeli pomożemy innym sami go osiągniemy.

4. Drugi plan marketingowy

W drugim planie wynagrodzeń mamy następujące poziomy efektywności

• Perła
• Amarant
• Złoto
• Diament

                                                       

Aby osiągnąć poziom Perła należy pomóc naszej jednej grupie konsumenckiej osiągnąć w miesiącu poziom 21% (30 000 pkt), oraz bocznej grupie  konsumenckiej wygenerować w miesiącu 20 000 pkt. Więc minimalny próg punktowy, aby osiągnąć ten poziom to 50 000 pkt. Zarobki na tym poziomie wynoszą od 4800-6800 Netto.

                                                       
Aby osiągnąć poziom Amarant, pomagamy naszym trzem grupom konsumenckim osiągnąć w miesiącu poziom 21% (30 000 pkt). Minimalny próg punktowy, aby osiągnąć ten poziom to 90 000 pkt. Zarobki na tym poziomie wynoszą od 7500 zł - 9800 zł Netto.

                                                         

Aby osiągnąć poziom Złoto, pomagamy naszym trzem grupom konsumenckim osiągnąć w miesiącu poziom Perły (50 000 pkt). Minimalny próg punktowy, aby osiągnąć ten poziom to 150 000 pkt. Zarobki na tym poziomie wynoszą od 14000 zł-19500 zł Netto


                                           

Ostatni poziom to Diament. Aby osiągnąć ten poziom należy pomóc pięciu grupom konsumenckim osiągnąć w miesiącu poziom Perły (50 000 pkt). Minimalny próg punktowy, aby osiągnąć ten poziom to 250 000ptk. Zarobki na tym poziomie wynoszą od 40 000 zł wzwyż.

                                          

Dla liderów firma FM Group przygotowała specjalne programy motywacyjne. Jednym z nich jest program „Mercedesem po sukces”. Już na poziomie 21 % możemy otrzymać nowego mercedesa klasy A na pewnych warunkach. Możemy ale nie musimy podpisać umowę leasingową na 1400 zł miesięcznie, wówczas gdy nasze zarobki na poziomie 21 % wynoszą 2000-2999 płacimy  500 zł raty leasingowej, a FM dopłaca 900 zł. Jeśli nasze zarobki będą wynosiły 3000-3999 to płacimy 400 zł, a FM 1000. Jeśli zarabiamy 4000-4999 płacimy 300 zł, a FM 1100 zł. Jeśli natomiast uzyskamy 80000 pkt, FM spłaca cały leasing. Po 4 latach możemy wykupić samochód na własność za 15% jego wartości lub nie wykupywać i otrzymać nowy. Na pozostałych poziomach efektywności otrzymujemy odpowiednio mercedesa klasy C, E oraz S, umowa leasingowa jest na 3 lata, a firma FM Group spłaca cały leasing.

Prowizję wypłacamy na trzy sposoby:

1.    w postaci rabatu 90% na każdym produkcie.

2.   Na umowę zlecenie ( przy większych premiach ) FM wystawia taką umowę ale potrąca podatek i inne składniki

3.    Faktura VAT – na działalność gospodarcza – z tego dochodu można sobie odliczyć wszelkie koszty związane z prezentacjami.

Aby otrzymać naszą prowizję, w miesiącu w którym, została nam naliczona musimy dokonać zakupu za 34,43 pkt, tzn. ok 50 zł. Jednak czy przy tak wysokich zarobkach, uzyskaniu dochodu pasywnego i niezależności finansowej to jest dużo? Oczywiście że nie. Powiem więcej wbrew pozorom ten warunek jest dla nas bardzo korzystny. Jeżeli zbudujemy dużą strukturę dystrybucji i pomożemy osobom które będą niżej w strukturze osiągnąć sukces i przekonać ich do produktów firmy FM Group, wówczas punkty z zakupów tych osób przechodzą po kolei do góry. Następnie aby osoby będące w strukturze między nami a osobami niżej mogły wypłacić prowizję muszą kupić produkty za 34,42 pkt co nam jednocześnie daje jeszcze więcej punktów. Dzięki temu nasze dochody są coraz większe.

5. Podsumowanie

Co daje nam współpraca z FM Group?

1.  nie musimy inwestować dużych pieniędzy, by założyć własny biznes
2. możemy prowadzić własną działalność w dowolnym miejscu – w kraju bądź poza jego granicami
3. jasno ustalone progi premiowania za osiągane efeky
4. Brak szefa i nienormowany czas pracy – pracujemy jak chcemy i kiedy chcemy
5. Brak limitów miesięcznych – nie trzeba co miesiąc kupować za żadną kwotę
6. Doskonała cena i jakość produktu
7. Sprawny system logistyczny – jeśli zamawiamy dziś do godz. 13-tej  to zazwyczaj następnego dnia kurier przynosi nam przesyłkę  na adres jaki wskazaliśmy w zamówieniu.

Jakie są koszty wstąpienia do Klubu FM?

Otworzenie zwykłego warzywniaka to koszt ok. 20 000zł. Jeżeli nie mamy takich pieniędzy, bierzemy kredyt. Statystycznie 9 na 10 firm upada w pierwszym roku działalności. Następnie przez 10 lat spłacamy nasz biznes.

Aby wstąpić do klubu FM należy zamówić jeden z zestawów startowych, w skład którego wchodzi:

Duży starter:
Kod Startera
Plan Marketingowy
Katalogi produktów
Przewodnik po ekskluzywnych zapachach FM
Aktualny cennik
Kodeks Etyczny Członków Klubu FM GROUP
Próbki wszystkich zapachów firmy FM Group
Druk umowy

Mały starter:
Zawartość podobna do dużego startera, z tą różnicą że zamiast wszystkich dostępnych zapachów, znajduje się w nim 20 próbek najlepiej sprzedających się perfum.

Koszt takiego zestawu to 135 zł za duży starter, natomiast mały starter kosztuje jedynie 30 zł, co przy porównaniu z kosztem otwarcia jakiegokolwiek innego własnego biznesu jest bardzo małą kwotą. Jeśli chcemy polecać nasz biznes i produkty znajomym zestaw startowy jest nam niezbędny.

Ważne!!!

Ważne w tym biznesie jest bardzo abyśmy sobie pomagali, dlatego dla wszystkich moich przyszłych współpracowników przekażę wszystkie materiały jakie zgromadziłem w swoim życiu o marketingu bezpośrednim, czyli pracy, która daje niezależność finansową, szczęście, wolność i przede wszystkim pieniądze. Dzięki mojej pomocy i materiałom będziecie Państwo mogli jeszcze szybciej zbudować strukturę dystrybucji przynoszącą zyski.  Mam nadzieję że wspólnie szybko osiągniemy sukces.

Instrukcja rejestracji znajduje się na moim blogu pod adresem rejestracjafm.blogspot.com

W tak dynamicznym świecie, gdzie wszystko jest w paczkach i na wynos, szansę mają jedynie Ci, którzy potrafią szybko podejmować decyzję. 
Bo nawet zła decyzja jest lepsza od decyzji nie podjętej

Dziękuję Państwu za uwagę oraz poświęcony czas. Pozdrawiam i życzę samych sukcesów.

Mariusz Szymczyk